📋 企业版 — 内部指南

€399+ /月 Recurring 云

1. 审核询问

✅ 公司规模 — 有多少用户/员工？
✅ 提供哪些服务？（服务器、存储、备份、密码、监控、VPN、网站）
✅ 托管偏好 — 由我们管理还是本地部署？
✅ 合规要求 — GDPR，行业特定？
✅ 特定要求 — SLA、数据驻留、集成？

2. 定价组成

基础：€399/月 — 专用服务器、监控、支持、备份
存储：€10–50/月 — S3 存储（取决于容量）
备份：€15–40/月 — 每日加密备份
密码库：€10–25/月 — 团队密码管理
VPN：€20–50/月 — 安全远程访问
定制开发：按小时或项目计费

总计通常为：€500–1,500/月，具体取决于范围。

3. 销售流程

在24小时内回复——这是高价值的，请相应对待
安排视频通话（30–45分钟）
技术评估——他们需要什么基础设施？
包含架构图的详细提案
包含服务水平协议条款的合同
设置阶段（1–2周）
移交 + 文档

4. 我们的技术栈（内部）

服务器：在专用虚拟机上运行云Panel
存储：MinIO S3
备份：Pluton（基于Restic）
密码：Vaultwarden
监控：S615 Sentinel
文件：Nextcloud
容器：Docker Compose

绝不要向客户提及具体的开源名称。使用S615品牌。